Hey 👋
Ben Paul, FlowMapp‘in kurucu ortağı.
Birçoğunuzun kendi ürünü hakkında düşündüğünü biliyorum. Ve bazıları yan projeler tasarlamaya başladı bile.
Tıpkı bizim birkaç yıl önce yaptığımız gibi.
Bizim için işe yarayan ve sizin yolculuğunuz için de faydalı olacak 12 büyüme kanalını paylaşmaya karar verdim.
Tasarım stüdyosu → Ürün
Küçük bir tasarım stüdyosuyduk: UX/UI, markalaşma, web siteleri.
Aklımıza bir fikir geldi – neden tüm stüdyo projeleri için dahili bir araç yapmıyoruz?
Kaynaklarımızın %5’ini buna harcamaya başladık. Sonra %10. Sonra %25. Ve zamanın %50’sinden fazlasında bu konuda tutkulu olduğumuzu fark ettiğimizde, stüdyoyu kapatmaya karar verdik ve FlowMapp ürün ekibi olduk.
320.000 kullanıcıya ulaşan büyüme
Freemium SaaS’ı başlattık ve 320 bin kullanıcıya ulaştık (yaklaşık toplam kayıt).
Bootstrapped, VC yok.
Google Analytics’e göre 1.777.249′dan fazla web sitesi ziyaretçisi elde ettik.
0 $ pazarlama ile.
Yalnızca organik kanalları kullanarak Ürün Öncülüğünde Büyüme stratejisi üzerinde çalışıyoruz. İşte bizim için işe yarayan 12 tanesi.
Organik Büyüme Kanalları
01. SEO
Ürün lansmanından ÖNCE üzerinde çalışmaya başladık. Açılış sayfasının ilk versiyonunu tasarladık. SEO araştırması ve optimizasyonu yaptık (çok iyi bilinen önlemler, ultra profesyonel bir şey değil).
Google arama trafiği, yeni kitlenin ilk kaynağı ve ilk akınıydı.
SEO uzun bir maratondur. Ne kadar erken başlarsanız o kadar iyi.
02. Blog
İçerik pazarlamasının bir kral olduğunu düşünüyorum. Özellikle de 2024 yılında.
Bu yüzden 2017’de WordPress blogu çalıştırdık ve ilk makaleleri kendimiz yazdık: girişimin arkasındaki hikaye, ilk fikir, ürünün değeri, nasıl çalıştığı ve nasıl kullanılması gerektiği, hedef kitle ve onların acılarını nasıl çözdüğümüz hakkında.
03. Medium
Şimdi Medium‘da neredeyse 22 bin takipçiye ulaştık, ancak 0’dan başladık.
Web sitemizdeki bir WP bloguna ek olarak (SEO amaçlı), kendi marka sesimizi yaratmaya karar verdik.
Bu büyük bir hata: kendi barındırdığınız blog ile Medium blogu arasında seçim yapmak. Seçim yapmaya gerek yok, ikisini de çalıştırmak daha iyi.
Medium, kendi organik kitlesi + harika Google görünürlüğü olan blog içerikli bir sosyal ağdır.
Her iki kanalın da avantajlarını kullanmanızı öneririm.
04. Landing Page
Web sitemizin 5. versiyonunu yeni yayınladık ve öncekilerin hepsi ödül kazandı (Günün Sitesi vb.).
UX/UI/Design yaklaşımı birçok açıdan harika çalışıyor: kullanıcı dönüşümü, kullanıcı kazanımı, Google optimizasyonu, yönlendirme, sosyal mentionlar.
Açılış sayfası aktif pazarlama kanalınızdır.
05. Sosyal Medya
Birkaç önerimiz var:
- Sosyal medya yolculuğunuza bir an önce başlayın, kitleniz zaten orada.
- Fikir aşamasına geçmeden önce sosyal faaliyetlerinize başlayın.
- Kurucu olarak kişisel markanızı oluşturmaya başlayın ve kurucu ortaklara da sorun.
- Sosyal sermayenizi büyütün.
- Networking birçok fırsatın anahtarıdır (önceden planlayamayacağınız).
06. Yorumlar
G2, Capterra, vb. gibi harici platformlarda referanslar toplayın.
Bunun için ilk kullanıcılarınızı kullanın. Onlardan geri bildirim paylaşmalarını isteyin, bunu yapmaktan korkmayın, bunun için ödüllendirin.
Sosyal kanıt, insanların hizmetiniz için ödeme yapmaya karar vermeleri için çok çok önemlidir.
Platformlarda toplayın, sosyal ağlarınızda paylaşın, web sitesine koyun, haber bültenine ekleyin.
07. Product Hunt
Bunu saklamayacağım, Product Hunt‘a aşığız. Bu bizim ilk büyüme adımımızdı: ilk kullanıcılar, trafik, müşteriler, bahsedenler.
Bugün PH gibi pek çok platform var: Betalist, Microlaunch, vb.
08. Mikro-Medya
TechCrunch sizin hakkınızda yazmadan önce, yerel medya kaynaklarına ve alanınızdaki profesyonel medya bloglarına dikkat edin.
Bana göre, küçük medya sitelerinde 10 kez bahsedilmek (ve dış bağlantılar), büyük sitelerde 1 kez bahsedilmekten daha iyidir.
09. Influencer Pazarlama
Kanaat önderleriyle arkadaş olun. (yine sosyal faaliyetler hakkında).
Bağlantılar kurun ve ilişkiler kurun. Yardım isteyin, destek isteyin, paylaşım isteyin ve karşılık verin.
10. Topluluklar
Hedef kitlenizin aktif olduğu topluluklarda görünür olun: Reddit, Indie Hackers, LinkedIn, Telegram grupları, Slack toplulukları vb.
Yalnızca kurucuyu değil, ekibin geri kalanını da dahil edebilirseniz.
11. Ortaklıklar
Kazan-kazan etkileşimi için benzer girişimleri arayın.
Sosyal medyada ortak tanıtım, haber bültenlerinde yer alma, bloglarda röportajlar vb.
Proaktif olduğunuz her yerde fırsatlar ortaya çıkar. Birbirinizi tanıyın, önerilerde bulunun. Göründüğü kadar zor değil!
Herkes pazarlama yapar, bu nedenle kitle paylaşımı ve karşılıklı büyüme için sizinle aynı seviyede olan ekipleri arayın.
12. Ağızdan Ağıza Pazarlama
Tavsiye almak için ne gerekiyorsa yapın.
En iyi yaklaşımlardan biri kullanıcılarınızla doğrudan konuşmaktır (e-posta, dm, zoom, vb.). Kişisel yaklaşım + etkileşim WoM’u artırır.
Şimdi 7 kişilik bir ekibiz (+ birkaç yarı zamanlı üye) ürünü 1 milyon dolardan fazla ARR’ye ölçeklendirmeye çalışıyoruz.
Umarım bunlar yardımcı olur ve gelecekteki ürünlerinizde iyi şanslar!
Herhangi bir sorunuz varsa bana mesaj atmaktan çekinmeyin (twitter).
Bu yazı; FlowMapp tarafından 23 Nisan 2024 tarinde “How we used $0 marketing to grow UX/UI product to 320k users” başlığı ile yayımlanmış, 03 Mayıs 2024 Tarihinde Designerbase tarafından Türkçeye çevrilmiştir.
